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 成功案例     |      2019-07-27 15:31

  乐Phone与iPhone贴身肉搏谁能最终胜出

  今年4月,联想发布新品时,“乐Phone”首次在大众面前亮相,联想掌门人柳传志明确发出对苹果iPhone的挑战宣言:“联想下定决心要和

  iPhone背水一战。”坊间在佩服老柳勇气之余,也持怀疑态度:“乐Phone如何与风靡全球的iPhone抗衡?”

  5月11日,联想宣布与中国联通已达成战略合作,包括3G服务、3G应用内置、渠道协同、联合营销等内容。作为联想的第一款移动互联网战略产品,联通将乐Phone称为

  “继iPhone之后第二款最重要的战略终端”。乐Phone内置了联想的整合通讯、推送邮件、乐商城等应用,还整合联通的沃·3G门户、手机营业厅、手机音乐、手机电视、乐媒等3G服务,并定于今年“5·17”世界电信日,以不到3000元的价格上市。看来,乐Phone与iPhone的贴身肉搏战即将上演。

  针对不同人群

  杨元庆:“卖不过iPhone就是失败”

  Phone上市的零售价为2899元,中国联通也为乐Phone设计了专属合约计划,资费模式与iPhone类似,但大幅降低价格。按照“预存话费送手机”合约计划,根据所选套餐标准,预存相应话费,即可以优惠价购买乐Phone手机,甚至可“0元购机”。如选择189元以上的联通套餐,预存的2899

  元手机款将分24个月以话费形式返还给用户。而选择最低一档的66元套餐,同样预存2899元,将有700元话费分24个月划拨给用户,这样计算下来实际的最低购机款为2199元,差不多是iPhone的一半。

  联想对于乐Phone的售价非常有信心,杨元庆甚至表示:“一个是5000元的产品,一个只有2000多元,我认为乐Phone如果卖不过iPhone,那就是失败。”联想对乐Phone第一年的销售目标是100万台。

  记者在对联想集团副总裁汤捷进行专访时提出定价问题,汤捷举着手中的乐Phone信心满满:“我们推出乐Phone是想让更多人享受移动互联的乐趣。因此,做这个价格不是针对iPhone进行竞争,而是根据市场上大多数人的购买能力定价。”

  乐Phone以几乎是iPhone一半的价格上市,无疑是具有竞争力的,但对苹果迷来说,是否愿意为乐Phone买单而放弃iPhone,仍是未知数。

  针对不同人群

  Phone不与iPhone正面交锋?

  从iPod到iPhone再到iPad,苹果的每一款产品自推出后都曾引发争议,但同时也会迅速风靡,在全球拥有数目庞大的“粉丝群”。最新的iPad,尽管一推出就遭到恶评,被列出数项致命缺陷,但仍创造了销售奇迹。“苹果”受到人们热捧,并非功能有多么强大,而是它在人们心目中已经被定位———“潮”。玩“苹果”就是潮人,就是时尚。

  对此,汤捷坦然:“iPhone针对的不是我们界定的移动互联人群,而是时尚一族。联想并不具有这么强的品牌魅力,只能给用户提供更丰富的体验,我们针对的是未来移动互联终端设备市场。未来所有的人也许并不一定非常喜欢联想,但会喜欢我们的产品,原因是我们的产品给他的感受是最好的。”目前,iPhone的WiFi产品还没有上市日期,但乐

  Phone有WiFi功能,还有WAPI功能,可以优先选择无线网。

  iPhone的很多应用程序要付费,但是iPhone很潮,用

  iPhone的就是“潮人”,而乐Phone虽然被定位为“移动互联终端设备”,但这一定义似乎太过模糊,不能让人对它有一个精准而清晰的概念。

  亿元推广费

  乐Phone能否超越iPhone?

  乐Phone想赶超iPhone,后来居上,显然不是件易事。联想集团和中国联通借助各自渠道优势,推出乐Phone销售“双模式”,双方5200家店面将协同覆盖中国市场。

  联想方面,将发挥广泛和纵深的渠道优势和店面体验营销优势,首批3600家PC店面、手机店面将实施体验式营销,让用户一站式体验乐Phone丰富的移动互联网应用;联通方面,将借助成熟的合约计划销售模式和通信产品销售的丰富经验,首批开放包括3G品牌店、旗舰营业厅和标准营业厅在内的1600家联通营业厅,随后陆续扩大范围。

  汤捷透露,联想将采用双模式进行销售,斥资1亿元用于乐Phone的推广。在当下业内,用1亿元来推广一款手机,可谓罕见大手笔。不过,从乐Phone首次亮相到正式上市销售,联想采取的推广方式都是比较常规的。接下来,联想是否会有一些出奇制胜的手段来让乐Phone胜出,我们拭目以待。